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      2017年倒闭第一家?这家投资千万的LED企业走上了破产之路...

      日期:2017/01/06  点击:1809 次
         近日,福特斯董事长王功杰发朋友圈宣布破产清算。作为中山古镇LED照明的“一张名片”,这家有着十多年历史的LED照明企业就这样悲剧收场。

        从王功杰的发文看,公司因亏损严重资不抵债而不得不走上破产之路,公司资产将变卖用以支付工人工资,而对造成损失的供应商等债务人...王功杰只能表示愧疚,许诺他日东山再起之时定当弥补回报。

        2013年,福特斯进行了一系列的变革。

        市场竞争加剧,福特斯欲从加强“品牌与渠道”两方面谋变。首先由原来单一的贴片灯条大王转型发展全系列高端LED家居产品;并增资数千万进行股改和品牌升级,还邀请到香港影帝刘青云做代言人,在央视投了广告;另外,认定“渠道为王”,改原来客商“散而杂” 到“一市一代理”的格局。

        王功杰认为,代理商普遍有三种心态:挣大钱、挣长久的钱和挣放心的钱。企业与经销商的合作关系很容易建立起来,但是很多都只是暂时的,企业与经销商必须以战略合作为基础。因此2014年当时福特斯提出了非常有说服力、竞争力的解决方案:30天内无条件退货,180天之内增值6%换货。王功杰认为,在这种条件下,相信经销商们会做出明智的选择。

        王功杰曾在的一则采访中讲到,“社会对于照明行业不甚公平。”“照明行业为这个世界带来光明,但消费者很少关心照明品牌。行业总产值不大,产品基数却很大,产品的更新换代速度非???,尽管生存环境已经如此艰难,却有数万家企业‘虎视眈眈’,想要‘分一杯羹’,但是每个人都必须为自己的选择负责任,我从事照明行业已经16年,既然已经开始,怎么能轻易放弃,不到最后一刻,谁都有翻盘的可能,照明行业的乐趣在于它的不可预知性。”

        然而,可惜的是,最终的结局没有让王功杰和他的员工、合作伙伴感受到乐趣。大部分企业的推广模式都是“先游说总代理,然后让总代理去开发分销商。”而福特斯则是反其道而行之,渠道未动,广告先行。王功杰认为,前期就进行广告投入,对于争取优质经销商和打响知名度都有益处的。

        王功杰的这招“另类险棋”,当时是遭到很多反对的。

        刘青云的代言、央视的广告,没有收到预期的效果。但据透露,加上行业报刊、户外广告、车体流动广告等形式,福特斯2014年度仅在广告上的投入就高达近千万。把大批费用放在广告投入,是否是触发福特斯破产的导火索我们不得而知。但我们知道品牌建设远非广告投入如此简单。加之如今经营成本的上升,实体艰难,照明行业挑战重重,任何险招都会给企业带来更多的不确定性。

        正如王功杰朋友圈之后的那段评论 “破产的老板曾经努力过,拼搏过,奋斗过,不易呀,企业不需太大,健康平稳就好...”

        环保风暴席卷下的中山古镇,照明市场加速洗牌,但机会依旧留给有梦想、有品牌的优质企业。而对于企业来说,环保、智能、资本、格局,一个都不能少。

        2017年,我们的目标是活着

       

       

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